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El poder de negociación

El poder de negociación consiste en la relación entre el coste que ofrece el desacuerdo con la otra parte y el coste que implica el acuerdo con la otra parte. Es decir, poder de negociación de EMPRESA 1= coste de desacuerdo para FACTOR 2/ coste de acuerdo para FACTOR 2. Con respecto a esto, cabe decir que cuanto mayor sea el coste de desacuerdo en una de las partes, mayor poder de negociación... 
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Cómo Lograr la Satisfacción del Cliente

En cualquier empresa o negocio uno de los factores más importantes en tener en cuenta son que productos o servicios cumplan con las expectativas de sus clientes y por tanto su satisfacción. Tenga presente que un cliente es aquél que compra sus productos y servicios una y otra vez. Tenga la plena seguridad que si alcanza o supera su satisfacción de sus clientes lo tendrá por mucho tiempo si no... 

El Cierre De Ventas: Técnicas De Cierre

El cierre, es el acto por el cual se llega a un acuerdo dentro de la gestión de ventas.Hay dos modalidades de cierre: parcial o total.El cierre parcial, es el acuerdo de una parte del negocio y deja la puerta abierta, para seguir avanzando hacia el acuerdo total de la operación.La gestión de ventas, implica una negociación y según la complejidad del acuerdo a alcanzar, se van concretando cierres... 

Vendedores del Siglo XXI

En este nuevo siglo el típico vendedor, cargado de catálogos y poco informado sobre el nicho de su Mercado, ya no tiene lugar en este presente. Es muy simple, para poder vender hay que saber, todas las actividades, proyectos y la manera en que se desempeña la competencia, hay que estar actualizados con los cambios del mercado y adaptarse rápidamente a las nuevas estrategias. En la actualidad un... 

La buena negociación

La eficacia de una empresa es producto de sus actividades internas y externas. La negociación es fundamental para el sistema interno (personas, funciones, planes, medidas, etc) y para el sistema externo (mercados, clientes, proveedores, etc.) La negociación se lleva a cabo principalmente a través de la comunicación entre personas. Buenas negociaciones pueden añadir ingresos por ventas y ahorrar... 

Técnicas de Negociación y Venta

Es importante saber que no todos los clientes son iguales y que por lo tanto la técnica que te funciona con uno no te funciona con el otro. Como regla general antes de visitar a un potencial cliente, trata de indagar acerca de él para ir preparando el terreno y preparar los posibles puntos de conversacion. No es conveniente hablar mal de la competencia esto el cliente lo verá como poco... 

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