Red de franquicias

Si vas a adquirir por primera vez una franquicia no necesita saber, necesariamente, cómo opera ese negocio específico. Finalmente para eso es este modelo: para que te den el Know-how completo. Sin embargo, es necesario que saques a flote tus habilidades empresariales, lo que implica saber (o aprender, en su defecto) de mercadotecnia, manejo de personal, ventas, flujos de efectivo y capital de trabajo etcétera.

Se puede conformar una red multifranquicia desde una sola unidad, incluso si se abre ese primer punto de venta con el ahorro de terceros. Entre las opciones que existen, considera las siguientes:

“Aunque una franquicia es un negocio que ya aprobó su formula de éxito, se debe reinventar continuamente”

1 Recursos propios. Al invertir en una franquicia debes considerar los costos, tanto de la apertura como de la operación, en tanto recuperas la inversión e inicias la cosecha de rendimientos netos. Algunos espejos señalan que el monto disponible que debe tener un franquiciatario va de dos a tres veces el canon de la franquicia (cuota inicial)

2 Finalmente del franquiciante. No todos ofrecen esta opción pero si un buen porcentaje de las marcas. Habría que investigar o buscar específicamente las redes que otorguen créditos a sus franquiciatarios, los montos y condiciones (plazos, tasas, etcétera).

3 Financiamiento gubernamental. El Programa Nacional de Franquicias (PNF) de la Secretaría de Economía.

4 Financiamiento con una sofom. En México la sofom Finmex ofrece a las potenciales franquiciatarios crédito de hasta 75% del costo total de la franquicia (50% lo aporta la sofom y 25% un fondo de capital privado). Los plazos de pago pueden ser de hasta 36 meses con tasa de interés TIIE más algunos puntos, de acuerdo a las garantías que proporcione. Otra opción es Carson y Brasch.

5 Financiamiento bancario. BBVA Bancomer, HSBC e Ixe ya cuentan con programas de financiamiento a los emprendedores interesados en adquirir una franquicia, aunque más que tratarlo como un crédito especial para negocio de este tipo. Es un crédito pyme, por lo que las tasas de interés son altas, piden garantías y son exigentes al evaluar el franquiciatario. Precisamente lo contrario a lo que sucede con el PNF, que primero evalúa a la franquicia y el crecimiento que podría tener, y cuya tasa de interés es de 0%.

De esta forma, tener una primera unidad se presenta como algo muy accesible, y después, dependiendo de la habilidad para manejarla se pueden ir encadenando otras (si son de la misma marca se obtienen sinergias y ventajas).